Dia das Mães no varejo: 5 estratégias de vendas para lucrar!

O Dia das Mães, que em 2026 será celebrado em 10 de maio, é tradicionalmente a segunda data mais importante para o varejo brasileiro, ficando atrás apenas do Natal. 

Para o lojista de cama e banho, essa sazonalidade representa uma injeção de capital e uma excelente oportunidade para o giro de estoque e a aquisição de novos clientes.

Os dados de 2025 confirmam a força da data. Segundo levantamento da Getnet, o faturamento do varejo cresceu expressivos 15,46% no Dia das Mães de 2025 em comparação com o ano anterior. 

Com um ticket médio que se aproxima dos R$ 300, o consumidor demonstra disposição para investir em presentes de maior valor percebido, como os itens de têxtil lar.

Para 2026, a tendência é a busca por presentes que unam afeto, utilidade e durabilidade. Preparar sua loja com as estratégias de vendas para o dia das mães certas é o que garantirá que você capture essa demanda e maximize seus lucros.

5 Estratégias de vendas para o Dia das Mães no varejo

1. O poder do estoque estratégico e da venda pronta

A primeira e mais importante das estratégias de vendas para o dia das mães é a preparação do estoque. A alta demanda exige que você se antecipe para evitar a ruptura e, mais importante, que ofereça soluções que facilitem a vida do cliente.

Neste ano, o foco deve ser em produtos de “venda pronta”. A Toalha de Dia das Mães com Embalagem Presenteável da Appel Home é o exemplo perfeito. Este produto resolve o problema do cliente que busca um presente de qualidade, com significado e que já vem pronto para ser entregue.

Ao destacar produtos com embalagens especiais, você reduz o atrito na compra e impulsiona as vendas no dia das mães de forma eficiente.

2. Produtos com valor afetivo: A essência “Além do Tempo”

O presente de Dia das Mães é, acima de tudo, uma demonstração de carinho. O consumidor busca itens que transmitam essa emoção. É aqui que a Coleção Além do Tempo da Appel Home se torna um diferencial competitivo.

A coleção, inspirada no afeto, no toque e na atemporalidade, oferece produtos que vão além da funcionalidade. Ao vender um roupão ou um jogo de cama premium, você está vendendo a experiência de um abraço, de um momento de descanso e de cuidado.

Destaque em sua loja:

• Roupões e Pantufas: Itens de autocuidado que remetem a um spa em casa.
• Jogos de Cama Premium: Peças que transformam o quarto em um refúgio de conforto.
• Toalhas de Alta Qualidade: Foco na maciez e durabilidade, como a Toalha Presenteável, que simboliza o carinho no pós-banho.

3. Venda cruzada e Kits inteligentes

Para aumentar o ticket médio, a venda cruzada é indispensável. Crie ideias para dia das mães no comércio que sejam irresistíveis e que resolvam a necessidade do cliente de forma completa.

Sugestões de Kits de Alto Valor:

• Kit Spa em Casa: Roupão + Toalha Presenteável + Sabonetes Artesanais.
• Kit Noite de Rainha: Jogo de Cama Premium + Manta Decorativa + Máscara de Dormir.
• Kit Banho de Carinho: Toalha de Rosto e Banho Coordenadas + Pantufa.

Esses combos não apenas elevam o valor da compra, mas também facilitam a decisão do cliente, que muitas vezes está indeciso sobre o que comprar.

4. Vitrinismo e experiência de compra emocional

Sua vitrine é o primeiro ponto de contato e deve refletir o espírito da data. Crie uma ambientação que remeta a carinho, conforto e memórias.

• Cores: Utilize paletas suaves, tons pastéis e cores que remetam à feminilidade e ao aconchego.
• Exposição: Monte cenários que simulem o uso dos produtos (uma cama bem-posta, um canto de leitura com um roupão e uma manta).
• Mensagens: Use frases curtas e emocionais que conectem o produto ao sentimento de gratidão e amor.

5. Parceria com fornecedores confiáveis

Em datas sazonais, a pontualidade e a qualidade do fornecedor são cruciais. A Appel Home se posiciona como uma parceira estratégica, garantindo que você tenha acesso a produtos de alta qualidade, com design atualizado e, principalmente, com a segurança de entrega para atender à demanda do Dia das Mães no varejo.

Prepare sua loja para o sucesso em 2026

O Dia das Mães é a oportunidade perfeita para fortalecer o relacionamento com seus clientes e impulsionar suas vendas no dia das mães. 

Ao focar em produtos de alto valor afetivo, como a Toalha Presenteável, e aplicar estratégias de venda inteligente, você garante que sua loja não apenas participe, mas lidere o faturamento da data.

Fale agora com um consultor, conheça a campanha completa de Dia das Mães 2026 e garanta os produtos de alto giro da Coleção Além do Tempo.