Guia de vendas e decoração natalina: como vender e decorar loja de enxoval para o Natal

O Natal é a época do ano que mais movimenta o varejo e para lojas de cama, mesa e banho, é uma oportunidade de fazer com que coleções sejam experiências memoráveis.

Pensando nisso, a Appel Home preparou este guia completo para maximizar as vendas e encantar os clientes com uma decoração natalina. 

Aqui você encontrará tendências, dicas de vitrine, sugestões de kits e combos, além de estratégias que envolvem os clientes emocionalmente.

Tendências de cores, materiais e estilos para a temporada

Antes de planejar a vitrine ou montar kits de presente, é essencial conhecer as cores, materiais e estilos que estarão em alta no Natal 2025. Entre as principais tendências estão:

• Tons terrosos: marrons, beges e terracotas, que transmitem sofisticação e aconchego.
• Clássicos com toque moderno: vermelho e verde combinados com dourado ou prata.
• Combinações vibrantes: tons de azul, rosa e laranja criam pontos de destaque.

Veja alguns produtos em destaque da coleção natalina Appel:

Toalha Natal

Lavabo Natal

Pano de Copa Natal

Manta e Almofada Tricot

Como montar uma vitrine que realmente vende no Natal

A vitrine é o cartão de visitas da loja e precisa transmitir emoção e praticidade. Para criar um display que realmente converta visitantes em compradores, considere esses pontos abaixo.

Planejamento visual

• Defina o ponto focal: escolha produtos-chave ou cores vibrantes que chamem atenção.
• Use diferentes níveis: mesas e suportes ajudam a criar dinamismo e guiar o olhar do cliente.
• Misture texturas: combine tecidos, madeira e vidro, trazendo interesse visual.

Exemplo Appel: toalha de mesa em tom terroso como base + almofadas vermelhas + manta de tricot sobre cadeira.

Iluminação e elementos decorativos

• Iluminação estratégica: use luzes direcionadas para destacar produtos principais.
• Elementos natalinos: árvores e pequenos objetos ajudam a contar a história do Natal.
• Detalhes aconchegantes: mantas, almofadas e velas criam sensação de calor e proximidade.

Exemplo Appel: Vitrine “Noite de Cinema com Mantas Quentinhas”: cobertores, almofadas, difusores de aromas e luminárias formando um cantinho aconchegante.

Dicas extras de composição

• Cores coerentes: mantenha paleta consistente, combinando tons com detalhes natalinos.
• Equilíbrio visual: distribua objetos de forma harmoniosa, evitando excesso ou espaços vazios.
• Storytelling visual: cada elemento deve contar uma parte da história.

Checklist rápido para a vitrine de Natal

• Ponto focal definido e produtos-chave em destaque.
• Diferentes níveis e texturas aplicados.
• Iluminação direcionada nos itens principais.
• Elementos decorativos e detalhes aconchegantes.
• Paleta de cores consistente.
• Narrativa visual clara (ex.: café da manhã, ceia ou noite de cinema).

Venda além do produto: crie experiências

Vender produtos de cama, mesa e banho vai muito além de mostrar os seus itens estocados: é vender momentos e emoções. E você pode fazer isso criando narrativas emocionais:

• Café da manhã de Natal em família: toalhas, sousplats, canecas e almofadas coloridas.
• Ceia de Ano Novo elegante: jogos americanos, mantas e guardanapos em tons metálicos.
• Noite de cinema: cobertores, mantas, difusores de aromas e almofadas aconchegantes.

Dica Appel: pergunte aos clientes sobre suas celebrações em família e sugira combinações da coleção que se encaixem nesses momentos. Isso aumenta o ticket médio e fortalece a relação com o cliente.

Kits e combos: venda de forma inteligente

Criar kits temáticos facilita a decisão de compra e aumenta a percepção de valor:

• Kit de autocuidado: saída de banho + touca felpuda + esponja.
• Kit casa charmosa: mantas + almofadas nos tons de Natal.
• Kit presente clássico: 3 toalhas de lavabo natalinas bordadas.

Inclua nas etiquetas ou displays sugestões de uso e valor emocional do kit. Por exemplo, “para tornar o Dia de Natal ainda mais especial”.

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Inspiração visual: exemplos práticos

A melhor forma de engajar lojistas é por meio de imagens e exemplos de combinações da coleção. Confira algumas ideias:

• Mesa posta natalina: toalha clara, guardanapos vermelhos e velas.
• Cantinho aconchegante: manta, almofadas e difusores, com iluminação suave.
• Vitrine temática: produtos alinhados por cor e função, criando narrativa visual clara.

O importante é conseguir conectar os vários tipos de produtos da sua loja com o tema, que é muito aguardado por todos os consumidores.

Nesse vídeo disponível na 2ª Temporada do Appel Expert, você aprende as principais estratégias de vendas para Black Friday e Natal, assista:

Dicas finais para lojistas

O Natal é a temporada perfeita para unir beleza, estratégia e emoção. Com a Coleção Appel Home, é possível transformar produtos em experiências e elevar suas vendas de forma consistente. 

E se tem dúvidas de por onde começar, aqui está um breve passo a passo:

1. Planeje sua vitrine com antecedência e atualize os produtos periodicamente.
2. Utilize cores e tendências, criando coesão visual.
3. Aposte no storytelling em cada display, conectando produto + experiência.
4. Treine a equipe de vendas para contar histórias e destacar momentos especiais.
5. Use fotos da coleção que inspirem clientes, tanto no digital quanto na loja física.

Aproveite essas dicas, explore tendências e crie vitrines e kits que encantarão seus clientes.

E se não tem um bom estoque de produtos Appel ainda, este é o seu momento para fazer a compra! Acesse a Coleção de Natal Appel Home e prepare sua loja para a temporada mais lucrativa do ano: